首页 > 都市小说 > 山沟里的制造帝国 > 第861章 二十四小时全天候服务理念
    惠特曼忍不住问道:“如果我们没能推销成功,那该怎么办”

    牛小强露出自信的笑容:“只要两位认真那么一丁点,这款软件就不愁找不到买家。”

    普利斯将信将疑道:“看起来牛先生似乎对这款软件信心十足啊,不知这究竟是一款怎样的软件,能让阁下如此有信心”

    惠特曼更加直接:“牛先生能否现场为我们展示一下”

    牛小强随身的背包里装着一张软盘,这张软盘就存储着他所说的软件。为了能让两人认真做事,他笑着点头:“没问题,我这就对你们进行展示。”

    惠特曼闻言立马打开了自己的专用计算机,牛小强把软盘跟计算机连接,然后对两人进行了非常细致的讲解。

    等到他讲完这款软件的详细情况,两人全都露出了敬佩的神色,纷纷对牛小强的强大编程能力和卓越的前瞻性表示佩服:

    “原本我以为自己的编程能力已经非常厉害了,可是跟牛先生一比,我这才知道自己有几斤几两。”

    “牛先生真是太厉害了!不愧是麻省理工的高材生啊!”

    牛小强微笑道:“现在两位应该有信心把这款软件推销出去了吧”

    两人同时点头,表示没有任何问题。稍作停顿,惠特曼询问道:“不知牛先生想以什么方式从这款软件获得收益”

    牛小强从未经营过软件业务,对这方面不是很熟,他反问道:“获利的方式有很多吗”

    惠特曼心说:原来你也并非是什么都知道啊。

    只见他有些卖弄的伸出三根手指,对牛小强进行讲解:“一般来说软件的获利方式有三种,第一种是直接把软件卖出去,连源代码的所有权都不要了;第二种类似于专利授权,只出售软件的定期使用权,所有权仍然掌握在自己手中;第三种是提供软件方面的服务,通过自己的操作完成客户交代的任务,不知这三种方式当中,牛先生更倾向于哪一种”

    牛小强并未急着回答,而是继续问道:“这三种方式的优点和缺点分别是什么”

    惠特曼立马回答:“第一种方式比较直接,更加容易获得成功,只要客户买断,就跟你没有任何关系了,算得上是简单粗暴吧,缺点是无法持续获得收益。”

    “第二种方式的优点是可以细水长流,只要你的软件足够优秀,就不愁挣不到钱,缺点也很明显,那就是会让许多潜在客户失去兴趣,如今的计算机行业巨头林立,这些巨头有的是钱,相比较获得专利授权,他们更加倾向于直接买断,因为他们不想因为一款软件而受制于人,想要一劳永逸的解决后续可能存在的所有问题。”

    “至于第三种方式,这是计算机行业当前最流行的方式,许多公司对于一款软件的需求并不那么持久,他们不需要买断或者得到专利授权,因为这两个选择会增加他们的成本,他们更加喜欢花钱购买服务,跟前两个相比,第三种方式是最节约成本的,缺点是如果后续还有类似的需求,就需要再掏一次钱,如果需求的次数很多,兴许就起不到节约成本的作用了。”

    惠特曼侃侃而谈,通过他的详细讲解,牛小强这才明白了软件行业的门道。

    他非常认真地思考了一会儿,这才开口道:“我选择第二种,第三种我也能接受,至于第一种获利方式,还是免谈吧。”

    牛小强准备拿来推销的是他独自开发出来的动态建模软件,更确切地说,应该叫做“计算机动态建模技术”。

    这项技术已经被凯琳娜申请成了专利,牛小强知道凯琳娜不是很懂计算机,对于计算机行业也不是很熟悉,因此在创建猎人公司的时候,他并未把这项技术纳入猎人公司的专利行列,而是单独保留下来,准备找到合适的机会再进行推销。

    现在就是一个很好的机会,惠特曼和普利斯之前创业过,虽然失败了,但他们对于计算机行业还是很了解的,本身也有着很丰富的人脉资源,知道哪些客户有这方面的需求。

    此外他们两个全都是编程高手,如果客户选择第三种服务,两人还可以帮牛小强干活,因此牛小强才会做出这样的选择。

    惠特曼和普利斯一听就知道牛小强想要细水长流,两人微微点头,表示会按照牛小强的要求进行推销。

    牛小强一看这件事交代清楚,于是转回到之前的话题:“不知两位想让我追加多少投资金额”

    惠特曼和普利斯对视一眼,然后普利斯说出了数目:“我们希望牛先生能够把投资金额追加一倍。”

    如此一来就需要牛小强掏出四十万美元了。他的手里还剩下将近一百万美元,由于年底的时候要准备两百万美元用来投资家电行业,因此牛小强显得很慎重。

    他沉吟了片刻,这才开口:“如果我满足两位的要求,不知两位能在未来的两个多月为公司挣到多少利润实不相瞒,二月份的时候我急等着用钱,如果可以的话,我希望两位到时候能让我收回部分投资。”

    惠特曼显得很有魄力:“只要牛先生满足我们的要求,到时候我们至少能让阁下收回一半的投资金额,就这还只是保守估计,如果情况比较乐观的话,兴许我们可以让阁下收回所有的投资。”

    牛小强既感到意外又感到吃惊:“不知两位为何如此有信心”

    普利斯毅然决然的回答:“因为我们即将实行二十四小时全天候服务理念。”

    牛小强一听就知道是什么意思,所谓的二十四小时全天候服务理念,是指每天都没有休息,只要客户打来电话,两人就会帮客户解决问题。

    这可不是说说就行的,需要很大的毅力和精力,牛小强左看看右看看,瞠目结舌道:“你们只有两个人,忙得过来吗”

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